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shopee的运营模式 shopee运营成功的关键因素

 

这期干货比较多,请搬好小板凳。

跨境电商的两种模式,你知道吗?快来看看你适合哪一种。

跨境电商的两种模式=铺货模式+精细化运营模式

第一种铺货

“铺货”,顾名思义就是通过平台大批量的上传产品,shopee铺货就是指shopee卖家在平台上大批量上传产品, 去吸引买家,这样能让店铺快速的成长起来,也是非常受欢迎的,当然作为一个经营模式,他也是有优劣的。

优势:

1.对新手来说简单易操作。每天只需要上新,上传更多的产品,进行概率性出单。

2.有利于产品快速上市。每天批量的上传新品,起点比其他非铺货模式产品上市要快一点。

3.有利于建立稳定的销售网点。其意就相当于“先入为主”,进的早,便能过早地了解市场的规则和动态,遇到不同的情况也能及时应对。

通过铺货上传产品的确提高了上传产品的效率,还在短时间内提高了销售额产出,可也带来了一系列的问题。

劣势:

1.工作量大。每天都需要大量上新,一个人肯定忙不过来,所以需要各种辅助软件。

2.对耐心有很大的考验。商品多了之后就会有废弃品需要下架,重复了很多次之后,就会觉着非常的烦躁,甚至在创业初期就放弃了。

3.店铺杂乱,定位风格混乱。由于大工作量的原因,导致无法有其他的精力去分析店铺的规划方向,所以在视觉方面的效果比较差。

4.对供应商的时效要求高。产品数量之多,无法一一去对应供应商,容易出现客户下单,我们这边无法确定货源等问题。

以上就是铺货运营的优劣势,对于新手来说,前期还是适合铺货,稳定之后后期可以慢慢转向精细化运营。

第二种精细化运营

什么叫精细化运营?通常来讲就是结合渠道、转化流程和用户行为数据,对流失率较高的用户环节展开针对性的运营活动,以提升整体的目标转化率。

优势:

1.注重单品的运营,可将产品打造成爆款、热卖。精细化运营的上新量较少,容易钻磨挑选精品。

2.可以着重研究数据。精细化运营工作量较少,可以有充足的时间去分析数据,把产品进行优化,数据优化,价格优化,成本优化。

3.了解产品与市场的符合度。通过分析成本优势,产品卖点、优点,更好的了解产品在市场的定位,如果匹配,可以助推他,打广告,报活动。

4.成为爆款的几率大。通过对产品进行数据分析,分析总结出来的经验更切合市场,不是漫无目的铺货。

劣势:

1.对经营人的数据分析能力要求过高。如果你是一个小白,之前没做过生意,对电商也不了解,没有电商思维,那么你就不太适合这种运营,因为你没有这些基础的思维,无法做到精细化的运营,就算做上了,与分析过后做的差距不止一点点。

2.对经营人的供应链要求较高。把产品做到爆品,你得有一个大的成本优势,源头厂家,这就需要你有较强的谈判能力,把价格谈到最低。

3.资金要求比较高。在批货的过程中是不需要库存的,但是你想把这个产品做成爆品,你要保持快速的出货速度,出货快,成本低,数据分析准确,一定能成为爆款。

精准的分析数据,才能做到精细化运营。

从铺货到精准化这个阶段,需要你慢慢转型,总结之前铺货的经验和产品供应链的优势,慢慢你的团队会越来越强大。

很多人虾米跨境电商没效果,我给大家总结了下面几点原因:

1、盲目的铺货

Shopee确实是适合铺货型的电商平台,但这也不代表卖家只要每天都多上产品就能出单,甚至还有卖家在不到一个月的时间就上架了500个商品,但依然没有出单。

铺货并不是盲目的铺,也是有针对性的;作为新手卖家开店,对虾皮市场应该做一些了解,什么类型的产品在东南亚市场受欢迎,好卖,之后对店铺有个基本的定位,店铺主要以什么类目为主,主要面向的消费者人群是哪些,等有一个大概的了解,可以去货源网站选择货源上架到自己的店铺。

虾皮对新店铺有一定的扶持,卖家一定要把握好前三个月的孵化期,卖家每天都一定要有上新,这样才能不断的获取到平台的流量,每天差不多保持10~20的产品上新。

2、不合理定价

新手卖家对平台对市场的认识不足容易导致产品定价随意,不按照市场的标准设定,这样很容易导致后期订单亏损。

包括价格的设置还包括运费,运费藏价等容易掉“坑”里的计算策略,一定要去市场中看一下产品的最高价和最低价,然后再取个中间值。

3、没有进行店铺装修

就算买家很喜欢你店铺中的产品,但是没有做店铺装修的话,也很难留住客户,所以在店铺装修方面卖家应做到以下的基本运营:

1)产品分类

产品分类是一个很重要的选项,对产品进行分类之后,店铺看上去更加有规划,对产品的信赖度更高;同时也方便你在后台管理产品。

2)店铺设计

主要包括店铺展示页面,产品主图,详情页,店铺banner图,店铺头像;这些内容一般都是需要具备的,这样才是一个完整的店铺。

3)优惠信息

 

店铺有活动的时候一定要第一时间给顾客展示出来,买家都非常喜欢折扣商品,说不定折扣期间还能为店铺带来爆款产品呢。

 


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