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shopee东南亚电商到底好不好 shopee东南亚跨境电商怎么做

 

随着互联网的不断发展,5G的上市,电商行业肯定会在这几年成为发展最快的行业之一,也会有更多的人加入到电商的行业当中。

而国内电商的发展,像是淘宝,拼多多,京东竞争压力是越来越大,新手想加入进去也是越来越难,国内开店仿佛不再是创业者们的首选。

做国内网店的实在是太多了,除了一开始就做电商的,还有做微商做代购过去的,竞争压力十分大。

不仅如此,许多平台因为加入的卖家越来越多,尚未加入但有意向的卖家也非常多,都设置了开店限制,例如必须缴纳保证金,对卖家的要求严苛,稍微的违规现象就封号关店等。所以要想在国内开个店并顺利的开起来,并不是那么容易。

但是总会有创造机会和发展机会,跨境电商就是很大的发展机会,其实从很久之前就有人加入到亚马逊,速卖通,wish等这些跨境电商大平台,这两年跨境电商的发展更是盛行,东南亚市场吸引到了不少的创业者和转型电商人。

我们今天主要说的也是东南亚市场中的跨境电商。现在是全民创业的时代,也就意味着新手比较多,选择创业电商的人也会随之增加。

之前有一个数据给了大家做东南亚市场很大的信心,那就是对比中国电商占总销售额的21%,发现东南亚电商仅占到了2%。所以大家都看到了东南亚电商市场的广阔性和未来发展的前进性。

在东南亚市场中发展比较不错的有lazada和Shopee,两者走的线路不通,lazada主要面向高端消费群体,注重打造品牌店铺和产品,面向的消费者有一定的局限性;Shopee走的路线和国内淘宝的路线基本一致,消费者受众比较广,这样可以加大出单的几率,这是大家把虾皮作为第一站的重要原因。

如果一开店就要走高端运营路线,这对新手来说压力非常大,就不适合作为创业的项目了。

选择创业Shopee也是大多数的卖家总结出来的经验,虾皮相对于那些发展成熟的平台来说,上手操作比较简单,且在语言方面没有很大的障碍,入驻的门槛相对低一些,资金投入也不多,是大家的首选平台。

在东南亚地区,电商行业没有国内这么发达,一切还都在发展中,所以消费者对产品种类丰富的认知还不全面,而中国作为世界的制造大国,正好借此机会向东南亚的消费者展示我们水平的时候,也是我们在东南亚开展电商的很大的发展机会。

当然我们国家的产品种类虽然丰富,但也不建议盲目选品,还是有计划结合自身的优势去选品才有利于店铺更快的成长。

作为新手创业者想要加入虾皮,应该先了解跨境电商的知识,熟悉虾皮的运作的大概流程,看看一般开店是怎么开的,再不然就去找做过的人问问,反正问问又不要钱。

对于转型过来的卖家,首先最重要的是转换思维,虽说电商是一个行业,但面对的市场和消费者不同,平台不同,消费习惯和平台规则自然也是不同的。

在虾皮店铺中,前期大家一般都会选择铺货,成本低,也不需要自己囤货,后期店铺才会慢慢转精细化运营,在这个过程中,卖家都会边运营店铺边分析消费者的消费习惯,帮助店铺后期的顺利的转型。

在精细化运营中,店铺定位和市场调研是需要做的两件事,结合当地市场情况,分析消费者需求和爱好,把人群进行分类,然后再结合自己的产品,置顶恰当的推广策略,把产品推给对应的消费者。

这两项内容听上去很难,但是设置了步骤之后也就那样,所以凡事都得有一个计划,按照计划有条不紊的实行下去,可能就在你不经意间就完成了。

看一个市场有没有发展潜力,除了看本地现有的资源之外,还应当看选择这个市场的人多不多。

东南亚的人口红利大,电商行业发展不成熟,消费力年轻,这些都是我们开辟东南亚电商市场的理由;而再看看加入到东南亚加入到虾皮的卖家和企业,腾讯,阿里和京东都在东南亚布局了自己的业务,虾皮的卖家数量也是一直都在呈增长的趋势,所以跟着大趋势走,我们的选择就不会错,很显然,东南亚市场很大,发展潜力很足。

简单说一下店铺运营的其他方面

1)设置产品置顶

每天分时段上新,且对产品设置置顶功能,可以有效的提高产品的曝光。

2)产品互赞

这是一个互利的行为,及时分享自己的店铺动态,看到有好的卖家动态也可以分享出自己的“赞”,这样对方看到我们的产品也会点赞,而对方店铺的粉丝就能看到店家点赞的商品动态,给我们的产品提供了一定的曝光机会。

其实上面的干货也是我们经常谈论的内容,但是看过不代表你做到了,很多情况都需要从自身找原因,同一件产品,为什么别家能卖的出去,你的店铺就卖不出去,是哪些地方没有顾及到吗?肯定是有差距的。

与其去问别人什么产品更好卖,倒不如专心的去分析市场,其实大家觉着困难的原因就在于不知道如何起步,第一步比较困难;在这里我可以给大家支个小招:

例如你打算做台湾市场,不知道做什么产品类目,你就规划一下大类目产品,选出三个或者五个,然后在去Shopee官方网站上去搜,这些类目主要对应的消费者人群是哪些,年龄都处于什么阶段,消费力度(每次消费金额),消费次数如何;这些类目放到平台上,哪一类对应的消费者人群更多一些,就代表哪一类产品买的人更多一些。

 

然后你再去定位自己的优势,是否合适做这些产品类目,自己如果是处在前期发展阶段,建议不要选择大类目,因为大类目面对的竞争也比较大~

 


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