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shopee只上传几款产品可以吗 shopee引流款一般卖多少钱

新手卖家疑问:必须低价才可以吗?

定价的基本公式:利润=收入—成本,即 售价=成本+利润;但因为Shopee运费不是按实际运费收取的,在这个定价的基础上,需要加上隐藏的运费价,所以公式变为,售价=成本+隐藏的运费价+利润。

为什么有的卖家把定价定的很低?

1.区分[ 引流款 ] 和 [ 利润款 ]

之前的文章也谈到过产品分引流款和利润款。引流款的产品定价低,其目的主要是为店铺引流,没有利润甚至是亏本;进来的顾客有时候不会购买一种,很多时候会选择搭配购买。

而Shopee作为铺货型的平台,[ 引流款 ]的产品数量并不少,至少要占到比例的30%;即你有1000个产品,应该至少有300个产品做到不考虑利润或利润较低来为店铺引流。

2.1688上不是所有的东西都便宜

有的学员向我抱怨说,在1688上买了货去Shopee上售卖,但是经过分析发现,赚不到钱的,一比较,1688的货也不比淘宝和拼多多便宜。1688上并非都是厂家,大多也是批发商。即使都是厂商,价格也不一定最低,所以用1688上的价格去比较其实是不对的,对方可能从批发市场或工厂拿到更低的价格。

最后,1688上的货物便宜,但是也有贵的,产品类目不同,销售价自然不同,我们需要做的是区分好,不要因为是1688就认为是最低的成本价。

3.采取组合定价法

Shopee上有的店家会设定满多少金额才发货的硬性指标;坚持因为低价而关注,商家因多卖而获利的原则,整体上看上去价格并不高,顾客不介意多买几件;或者采用搭配销售,你买这一件需要和另一件一起购买的方法;这种做法需要及时和客户沟通,避免顾客出现疑问。

往往最热销的,都是比较低价的,但是商家未必是在这些产品上获利。

Shopee各站点的利润怎么确定?

1.东南亚经济较落后,不会太高

一个地区利润的大小,却决定当地居民的收入消费水平。

东南亚都是发展中国家,不像亚马逊面对的是发达国家,所以利润不高。但东南亚人口多,从长远来看,市场潜力还是很大的。

2.竞争对手的多少也会影响利润

从数据上看,台湾站和马来站属于单量和利润比较好的,但新小卖家与运营成熟的大卖家相对比,就不会如此了。

你的产品销量是多少,和卖这款产品的商家的数量有一定的联系,也就是竞争力的原因。如果多,那这款产品价格不会太高,但同产品的商家很少,那么产品会卖的很高。

3.抢卖新品

新品的上市总会引来不小的围观,初期的价格会比较高,但消费者对产品有共同点,就会花高价去购买,之后会慢慢的降下来。

抢卖新品需要你去经常关注它们,将要出什么新款式,抢在别人之前上架,售卖时会获得更高的利润。

总结定价:

1)组合定价,单个很便宜,但必须组合购买

2)渗透定价法,以非常低的价格撑起单量

3)新品抢先定价法,新品谁先卖,谁就能获得最大利润

***所以你选择走低价还是走高价,根据个人实际情况认知而定。两者都有做得好的和做的不好的。

简单说一下店铺运营的其他方面

1)设置产品置顶

每天分时段上新,且对产品设置置顶功能,可以有效的提高产品的曝光。

2)产品互赞

这是一个互利的行为,及时分享自己的店铺动态,看到有好的卖家动态也可以分享出自己的“赞”,这样对方看到我们的产品也会点赞,而对方店铺的粉丝就能看到店家点赞的商品动态,给我们的产品提供了一定的曝光机会。

其实上面的干货也是我们经常谈论的内容,但是看过不代表你做到了,很多情况都需要从自身找原因,同一件产品,为什么别家能卖的出去,你的店铺就卖不出去,是哪些地方没有顾及到吗?肯定是有差距的。

与其去问别人什么产品更好卖,倒不如专心的去分析市场,其实大家觉着困难的原因就在于不知道如何起步,第一步比较困难;在这里我可以给大家支个小招:

例如你打算做台湾市场,不知道做什么产品类目,你就规划一下大类目产品,选出三个或者五个,然后在去Shopee官方网站上去搜,这些类目主要对应的消费者人群是哪些,年龄都处于什么阶段,消费力度(每次消费金额),消费次数如何;这些类目放到平台上,哪一类对应的消费者人群更多一些,就代表哪一类产品买的人更多一些。

然后你再去定位自己的优势,是否合适做这些产品类目,自己如果是处在前期发展阶段,建议不要选择大类目,因为大类目面对的竞争也比较大~


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