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抖音直播都可以卖什么?抖音直播适合卖产品小技巧!

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很多朋友们都有接触抖音,对于在这里进行直播销售的模式也都很感兴趣。商家正是基于这一情况,才纷纷投入直播电商想要赚钱。然而我们要清楚一点,那就是并非全部商品都适合做抖音电商直播销售。

对于哪些商品更适合上手做抖音电商直播这个问题,下面启博小编就来告诉大家。

1、美妆商品

一直以来女性对美的追求始终未能停止,因此不管什么时候,美妆商品总能引起众多爱美女士的关注。商家当然也可以将这个行业运用直播电商方式推销出去。有了抖音电商直播,粉丝们都会关注这一平台,想要从中获取一些较好的商品和服务,商家也因此获得大量销量,卖出货物。

例如商家通过抖音来介绍自己使用某些护肤品的情况,说明自己的个人状况,越大众化越好。商家可以按照自己情况去介绍,比如商家自己是油性皮肤,然后说一下这类肤质的痛点,赢得同类人们的关注,然后告诉大家使用某类护肤品的好处,这样就可以成功引导客户购物。

2、食品

对于任何年轻人,都可以说是吃货一族。因为年轻人都会对食品感兴趣。尤其是一些新出的零食,更是大家的最爱。商家在做抖音电商直播的时候,如果选择食品作为销售对象的话,会有很好的营销效果。当然,前期的布局和策划少不了,包括如何购物,如何支付等都要做好计划。

例如海鲜零食商家在抖音里分享自己吃海鲜类零食的场景,这个场景题材已经被很多商家使用,因此热度也是不减的。商家通过展示自己吃零食的直播,告诉大家这类零食的好处和特点,这些都是商品的卖点,可以更好的吸引客户关注,并产生购买欲望。

3、课程类商品

刷抖音的时候,相信有不少朋友都会接触到一些老师的直播镜头,在直播中,老师给大家分享一些比较好的学习方法和经验,让大家对老师的能力认可,从而愿意尝试去学习。课程的分类有很多,小学、中学、不同科目等课程商品,都可以满足不同的人群需求。因此这类商品也很容易靠直播宣传。

比如商家在直播中给大家分享数学计算题,奥数是大家都很头痛的,尤其是一些小学生,更是对此不甚了解。家长当然想要培训孩子,然而自身能力有限,而且又担心外面教课的老师水平不好,所以很是郁闷。在抖音直播中,家长可以直接看到老师的在线教学,如此做法更有利于家长认可老师,形成订单。

总的来说,商家要做抖音来进行电商营销,必须要注意分析自己的商品类型,看看哪一种直播方式更适合这类商品。不同的商品有着不同的直播销售方式,有着不同的技巧。

如果商家一味地效仿,而不去关心精准的营销策略,往往不能实现轻松上手销售。当然,有些商品并不容易靠直播就能做生意,因此商家必须要了解,避免不必要的投入。

抖音上热门小技巧一:
合适的话题,话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容,推荐更精准的人群,冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了,我们发布视频的时候有一个“#话题”,这一点一定要利用起来,我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去,绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号,商品推广类的穿搭账号,我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”,系统通过判断你的话题之前,就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群,因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容,所以说这些人群是更加精准的人群,突破了系统对我们视频内容的判断,直接推广给我们精准人群,就可以用到这个话题了,比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢?我们可以利用当前比较火的热门话题,选择热度比较高的话题,当视频内容没有合适的话题选择的时候,我们就可以选择热门话题,这些话题本身上面的流量是比较大的,哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准,因为热门话题流量非常大,也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能,同舟会社群建议大家一定要记住,也一定要利用起来哦。
抖音上热门小技巧二:
根据流行节日和热度事件,我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日,所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑,最近有没有比较大的节日,日历上面都有写的,要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容,比如说中秋节这样的全民节日,在抖音上面也是非常火的,我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容,月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容,而且节日内容我们都能够提前知道,在节日之前就要提前准备好,我们在节日发布的这些抖音视频,以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来,获得不错的流量。
还有一种就是热度事件,这个跟节日不一样,节日可以提前知道,事件一般都是一天之内突然爆火的一些事件,导致一天之内就火遍了整个抖音,这个时候我们就要考虑一下,事件内容能不能和事件结合起来,甚至能不能把我们的产品或我们推广的东西,直接植入到热度事件里面,从而制作一些内容,比如说之前的不礼让行人事件、囧架架舞蹈事件等等,我们就可以对这些事件进行一些分析发表一下看法或者模仿恶搞一下,从大的热度流量当中也获得自己的流量。
抖音上热门小技巧三:
简介蹭爆款,这里要注意的是简介并不完全等于内容,所以这里我们可以在简介上下一点小心思,从而蹭一下爆款事件的流量,比如之前成都小甜甜事件,这是一个非常火的事件,我们就可以蹭一波热度了,比如我们做美食账号的,可以在简介的时候加上“吃了这碗面,出发去成都”;比如我们做穿搭账号的,可以在简介中加上“我这身穿搭,去成都有机会吗?”;比如我们做街拍的,可以在简介里写“不要再去成都了,美女都在这里!”。这么一句简介,就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了,从而获得不错的流量,以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法,它的获取流量能力非常强,并且吸粉效果也是非常不错的。

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